连续三款游戏登顶付费榜后,雷霆这次把玩家带到了太空|游茶研究院

时间:2020-11-16

背景

 《跨越星弧》是由淘金互动研发、雷霆游戏代理发行的一款太空冒险题材Roguelike手游。游戏于3月14日全平台上线,于次日登顶AppStore付费榜榜首,截止至发稿前已连续霸榜八天时间。

在国内手游圈,各大第三方安卓商店与App Store的付费榜往往是个极度分化的榜单,头部系很长时间都容易被一些纯粹买量上榜的游戏所侵占,能够从付费榜中杀出来的往往是具备创新、且长线付费水准较高的精品独游。

《跨越星弧》不是雷霆游戏发行个Roguelike品类游戏爆款,再此之前,除了同样由淘金互动研发并于2017发行的《地下城堡2》,雷霆游戏发行的包括《不思议迷宫》、《贪婪洞窟2》在类的一系列Roguelike类游戏都在各大应用市场中登顶过。这种持续到2019年的有趣现象,让不少人将雷霆游戏称为“付费榜的霸权”

相较2018年雷霆游戏发行的《贪婪洞窟2》与《地下城堡2》等产品,《跨越星弧》是一个完全原创的新IP,游戏采用了Roguelike类游戏少见的太空题材,游戏的整体画风偏向美式风格,按照国内玩家的常规理解与思路来说,《跨越星弧》的表现或许没有雷霆之前发行的作品看上去那么“稳”。而事实是淘金与雷霆再次证明了他们的品牌实力。

策略

从营销层面上来讲,类似《跨越星弧》这样的独游主打的都是针对核心用户层面的有效曝光,而《跨越星弧》作为一个全新的科幻类游戏作品,前期的精细化运营自然少不了。

游戏在春节期间撞上了国内舆论就科幻题材作品讨论最火爆的那段时间,《跨越星弧》抓住热点,即合自身游戏契合内容,玩了目前为止2019年游戏圈好奢侈、有趣的一次内容营销,配合上线前对各类话题的强势唤醒,《跨越星弧》登顶付费榜。

人人都是赏金猎人

2018年11月初,《跨越星弧》官方正式对外宣布雷霆游戏将代理发行《跨越星弧》,这是淘金互动与雷霆的第三次合作,对于双方来说这无疑也是最惊险、刺激的一次合作。

“淘金+雷霆”的双重品牌组合拳的效果是明显。在TapTap上,《跨越星弧》在宣布代理与后宣布代理前的平均每贴的讨论量点击量有着几何式的增长。显然,近年来“淘金+雷霆”在Roguelike类游戏上向玩家展示的强悍硬实力已经让该类型的用户产生信赖。

都说酒香不怕巷子深,我们就把11月初的这官宣看做《跨越星弧》营销的开始吧。

在雷霆宣布代理《跨越星弧》之前,《跨越星弧》在玩家中的评价并不是太好,为了改变这一现象,官方发起了玩家共研计划“赏金猎人”,希望通过“赏金猎人”计划拉近玩家与研发团队的联系,而《跨越星弧》则将这个计划做成了一次长尾正收益不断的营销活动。

“赏金猎人”活动发布后,《跨越星弧》持续进行着精英服测试,而在期间《跨越星弧》通过赏金猎人多次修复BUG、与玩家对接,完善了游戏本身的质量,评分和口碑也不断提升。官方也在TapTap论坛发起了投票定公测icon等活动,良好的活跃了在上前线一直关注《跨越星弧》的玩家群体,为日后的长尾付费收益打下了牢牢的根基。

妈,我上天了

春节期间最热门的话题是什么?毫无疑问,是科幻,是《流浪地球》。

前一阵子我们曾在某篇文章中盘点过国内科幻类游戏在国内的尴尬遭遇,在手游方面,只聊背景滥加设定却不能将游戏性与其融合的手游太多,《跨越星弧》是一款太空冒险题材的游戏,融入了科幻、赛博朋克的思想,并且游戏原本的主线与进行与《流浪地球》的故事颇为重叠,这让多数在春节期间砸大钱买版权的游戏大为眼红,《跨越星弧》也用一场有趣的升空活动为博得了关注。

2月11日,《跨越星弧》正式发起“十万人流浪宇宙”活动,《跨越星弧》官方强势与英国太近太空飞行供应商“Sent into Space”公司合作,活动期间《跨越星弧》向玩家征集“最想要带入太空的东西”,并以B站知名影评UP“刘老师”的视角在公测当天直播了这场活动。

“十万人流浪宇宙”活动是今年目前为止游戏圈最有趣的一次营销活动,对于普通的玩家来说,上太空永远是可望而不可求的愿望,而《跨越星弧》则通过有趣的玩法实现了他们的愿望。

在当天的直播中,送入太空的来自数万名玩家的素材轮流播放,其中包括玩家录制的短视频、玩家珍藏的相片等,圆了普通人也是一个普通玩家在《流浪地球》之后的“躁动”。

同时,配合升空事件,《跨越星弧》还包下了深圳地铁白石洲站A通道,打造了一个如梦似幻的宇宙空间,每隔一段距离就会出现一个现实中存在的星球,配合还有征集来的玩家幽默诙谐的文案,走完这个通道就好像真的去宇宙流浪了一次。

3月14日当天,B站游戏区UP“靠脸吃饭的徐大王”与当晚参与直播的影视区UP“刘老师”还制作了《跨越星弧》的相关视频。“靠脸吃饭的徐大王”作为以风格幽默、吐槽牙尖为特色的游戏主播,与《跨越星弧》这样一款具备赛博朋克内核同时融入美漫轻松、黑色幽默风格的游戏相遇,带来的是效果爆炸的节目效果。“刘老师”作为影评人,则是从《流浪地球》入手,在栏目的最后给了玩家一个“防不胜防”。

此外,《跨越星弧》邀请了有着国内电音人之称的“徐梦圆”为《跨越星弧》制作了主题曲,玩家可以在游戏中的常用BGM中听取这段音乐,太空冒险加上空灵电音,再一次让游戏品牌得到升华。

3月14日,《跨越星弧》上线后排名迅速攀升,并在次日登顶了AppStoer免费榜。截止至今,霸榜八天,稳如泰山。

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